“哟，老韩，多年没见，你可发福了！”

“这不是何总吗，你的身材还是那么好啊，这小肚子长的，一看就是个男孩。”

“哈哈，老韩，你还是像过去那么幽默（www.19mh.com）啊，难怪这些年临机的生意做得风生水起。”

“哪里哪里，你们染野的生意才是真的好呢，这三年光是主打产品就换了十几个吧？”

“这不都是被你老韩逼的吗……”

“可别这样说，这是何总你自己的功劳才是……”

何继安与韩伟昌的会面，一开始就充满了机锋。何继安表现得极其低调，而韩伟昌却毫不领情，专门挑何继安难受的地方捅。

韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品，可就是红果果地打脸了。这几年，临机等一干中国企业不断推出新产品，挤压染野等外资企业的市场空间。染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰，逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓“主打产品”。

何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面了，但双方都知道对方的动态。很多次，何继安到某家客户那里去推销产品，听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息。又有很多次，何继安前脚离开客户的办公室，韩伟昌后脚便到了，然后挥动七寸不烂之舌，生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的篮子里。

何继安对韩伟昌充满了怨念，但他心里也明白，自己斗不过韩伟昌，并不是自己的能力问题，而是染野的竞争力的确大不如前了，尤其是在中低端机床市场上，国内机床厂商有着绝对的竞争实力。

机床和手机不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技术是否新潮对于销售的影响非常大，单摄和双摄给人的体验完全不同，重量减少20克也能成为时尚人士们换机的理由。

机床只是一件工具，虽说对于操作工来说，漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感，但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些，他们在乎就是性能、质量和价格。

工厂里的机加工要求是很稳定的，左右不过就是车一根轴，或者铣两个花键，常规机床再创新还能新到哪去？

过去中国的机床企业工艺水平差，生产的机床精度低、质量差，如染野这类外资机床企业的产品即便价格比国产机床高得多，用户捏着鼻子也得认了。这些年，国内机床企业的工艺水平不断上升，机床的性能与质量与外资或者进口机床差异已经不那么明显了，这时候大家比拼的就是价格了。

日本产品最初就是以价格优势打败欧（www.vkzw.com）美进而成就了“日本制造”的盛名。但当亚洲四小龙崛起之后，日本产品的价格优势就受到了挑战。再到中国开始发力，日本产品在用户心目中终于也变成他们自己最讨厌的样子，与过去的欧（www.vkzw.com）美产品一样，以价格虚高而著称。

何继安有在国企工作多年的经验，他对染野中国公司的成本构成进行认真研究之后，悲哀地发现如果要打价格战，染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手。

日元升值之后，日本本土的用工成本大为提高，而这些成本是要由中国公司来帮助分摊的。染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工，他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资，而他们干的活却少得可怜，完全就是一群寄生虫。

除了用工成本，日企的日常管理成本也同样离谱。为了维持日资企业的高端形象，染野公司规定员工出差必须住五星级酒店，你想找个快捷酒店住几宿，帮公司省点差旅费，换来的绝对不是日本主管的表扬，而是一通斥责。

中国的各种媒体都对日本人的严谨赞不绝口，而身处日企的何继安却知道，日本人的工作作风与其说是严谨，不如说是刻板，是在一本正经地糊弄。日企里有各种各样的规章，办一件事要走无数的流程，而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏，只看它是否符合规定。

说得更明确一点，大家对待本职工作的态度就是把自己的责任撇得干干净净的，一旦出了事，上峰无法追究到自己头上，这就行了。有很多事情，明明是有利于公司业务发展的，但因为其中有个别细节不符合过去的规定，办事人员就会卡着不放，为此而损失掉的商机不胜其数。

何继安不爱染野，但他却很担心染野会完蛋。作为一家跨国企业的染野，当然是不那么容易完蛋的，但何继安是受雇于染野中国公司的，这只是染野的一家分公司，如果它无法在中国市场上为染野创造利润，染野总部迟早是会考虑撤销这家分公司的。 m