刘锦文跟大多数人一样回到家中就闭门不出，他在考虑自己到底该怎么做。但是一直以来对朝廷、官府的畏惧，让他犹豫不决。

直到城外的炮响了，他才最终下定了决心，终归要选择一边站位，清廷？当然不是，朝堂上那些文官只会用自己，但是不会看得起自己，用完自己之后肯定是弃之如敝履。

所以他只能选择董书恒。不知为何刘锦文隐隐觉得董书恒就在城外的军舰上。

如果仅仅是淮海军的下属，如何会这么果决地下令开炮呢？这边才说完，那边炮弹这么快就打出来了，说明一定是淮海军的话事人就在船上。

而这个话事人是谁就不言而喻了。

“快去备轿，送我上城，另外通知各家富商士绅随我一同去城外迎接淮海军。”刘锦文对一个管家吩咐道。

刘锦文不知道是，董书恒仅仅让人占了知府衙门而没有直接率军进城，就是在等他。

董书恒不想让淮海军以一个占领者的身份进入天津城，而是希望以一个拯救者的身份进入。

天津城是北方的一个重要商业中心，里面住着大量的富商巨贾。董书恒并不需要他们的银子，当然他们主动投献的董书恒也不会拒绝。

董书恒最看中的是这些人的人脉以及手中掌握的商业网络。这里所说的人脉不是与地方官员的人脉，而是与地方胥吏势力的人脉。

董书恒记得清末有人说过：“汉唐以来……西汉与宰相、外戚共天下，东汉与太监、名士共天下，唐与后妃、藩镇共天下，北宋与奸臣共天下，南宋则与外国共天下，元与奸臣、番僧共天下，明与宰相、太监共天下，清朝则与胥吏共天下。”

清朝地方上胥吏的势力根深蒂固，很多地方官员都是被胥吏幕僚架空，应该说这些人才是地方州县上的真正掌权者。

但是不能说幕僚胥吏就是坏的，他们中不乏很多有能力者。之所以历史上对胥吏多有诟病，那是因为历史都是官员记录的。另外胥吏的待遇很低，难免会用一些方式去敛财，但是根子上还在于他们的待遇得不到保障。

淮海军的军政府就是拉拢吸收了一大批胥吏，并加以改造，才有现在淮海军军政府的高效运转，淮海军转化他们的方法就是使用培训加上待遇。

曾宪风本身就是一个老幕僚，因此他非常了解这些人，知道这些人的心理需求。

所以淮海军军政府给他们堪比官员的薪酬待遇，比官员还顺畅，而且更加可预期的上升通道，随着淮海军的扩张这些人的上升通道就越高。

同时淮海军给了他们最为重要的——尊重，在淮海军治下，他们就是军政府官员，哪怕是一个乡镇的军政府官员，也是一样的官，同样纳入淮海军政府的内部品级，不再是低于县官，永远不入流的小吏。

这让这些人进入淮海军之后爆发出了他们的全部的理政能力。加上淮海军有相对公平的考核制度，以及严格的监督审查制度。使得淮海军的军政府至少目前来说是一个廉洁、高效、积极进取的政府。

董书恒在苏州号巡洋舰上接见了刘锦文。这是一个看起来很普通的中年商人，穿着长衫棉衣，外罩锦袍，身材不高，眉宇间透着一股忠厚气。

“草民刘锦文，参见总督大人！”刘锦文显得很恭顺，一眼就认出了董书恒。

“哦，快请起，刘员外，你如何认得本官？”董书恒微笑着问道。

“大人，人中龙凤，英气外露，草民虽然眼拙，但还是能够认得出大人。”

“你倒是很会说话，也是，做商人的又有几个不会说话呢？”

“刘员外，来见本官不知是何要事？”董书恒问道。

“草民是代表城内士绅商人前来欢迎大人率军入城。”这就是刘锦文的投名状了，让淮海军得到天津士绅百姓的接纳。

“你能代表天津的士绅商人？”董书恒眼睛盯着刘锦文，严肃地问道。

“草民不才，在天津士绅商人之中还有些许威望。”刘锦文这是在向董书恒展现自己的价值了。

“好，刘员外是个畅快人，不过说实话，我淮海军确实只是路过天津。刘员外你先站出来欢迎我们淮海军，难道不怕朝廷事后追究你的责任？”

“刘锦文愿意追随大人，绝不会反悔。”刘锦文深深下拜。

刘锦文在进行他人生的又一次赌博，赌赢了也许就飞黄腾达，赌输了则可能家破人亡。

大部分成功的商人都是不折不扣的赌徒。但是他们不会盲目地去赌，他们会根据各种条件做出自己的分析判断。

现在刘锦文就是在对比董书恒跟清廷。一个小而蒸蒸日上，充满活力，一个大而日渐臃肿，死气沉沉。

这次清廷针对淮海公司的事情他也是知道一些，稍微聪明一点的人都猜得出来，这是针对淮海军的打击报复。

联系到之前太平军劫掠淮海公司物资的事情，他大概能够把这件事情理清楚。结合董书恒现在突然升任总督，不难猜出朝廷这次是输了，也就是说淮海军以小博大还赢了。

这对于蒸蒸日上的淮海军来说是一个转折点，一个压过清廷一头的转折点。